twitter>

Искусство холодных контактов, или коммуникабельность начинается с внимания к людям


Давайте поговорим сегодня об искусстве холодных контактов.

Но прежде, о чём будем говорить вообще:
Зачем нужно знать свою Целевую аудиторию
Как правильно войти в контакт
Искусство комплимента
Сила маленьких шагов, или делаем на раз, два, три
Почему важно знать свою статистику
Почему холодные контакты самая лучшая методика работы на сегодняшний день

Целевая аудитория.

Отправляясь в лес по грибы, а не на прогулку, скорее всего мы точно знаем, зачем идём. То же самое и здесь. Зная целевую аудиторию, мы быстро вычисляем её из общей массы, не тратя при этом зря силы и время.

1.Тип человека (красный, жёлтый, синий, зелёный)

2.Какие черты характера мне нравятся (открытость, целеустремлённость, обучаемость)

3.Какие черты мне не нравятся

4.Возраст, пол.

5.Хобби

6. Обучаемость, желание расти, развиваться

7.Как одевается

8.Что хочет: свой бизнес, работу или доп - заработок

Как установить контакт.

Коммуникабельность начинается с внимания к людям.

· Привлечь внимание (первые 10 секунд являются решающими)

· Комплимент (произвести хорошее впечатление)

· Познакомиться

· Завести разговор (сказать о цели знакомства)

· Заинтересовать (Выгоды предложения)

· Обменяться телефонами, контактами

Искусство комплимента.

«Чем человек умнее и добрее, тем больше он замечает добра в людях». Б. Паскаль.

· Комплимент должен строиться на фактической основе и проявлять искренний интерес к собеседнику

· Должен быть кратким

· Комплимент без сочувствия, умения войти в мир мыслей и переживаний собеседника – несовершенен

· Учитывать половозрастные особенности собеседника

Возьмите себе за правило: Ни дня без комплимента! Мужчины не избалованы комплиментами, они менее требовательны к их качеству - лучше тренироваться на них.

Ребёнок - ему небезразлична оценка окружающих о наличие интересных игрушек, его послушность и др.

Подросток – модная одежда, увлечения, физическая привлекательность

Юношество – насколько он раскрепощен, имеет ли собственное мнение, в престижном ли вузе учится, независим от родителей, насколько привлекателен

Взрослый человек – социальный статус, успех в его деятельности, здоровье, имидж и многое другое

Пожилой возраст - значимы успехи детей, признание окружающими их жизненного опыта, желание передать этот опыт потомкам и др.

Для мужчин особо значимы умственные способности, собственное финн положение, успешность карьеры, социальный статус, целеустремлённость, решительность и ряд других качеств, которые в идеале должны отражать имидж преуспевающего мужчины

Для женщины, безусловно важно, её внешний вид, красота лица, фигуры, женственность, образование, финансовое положение, собственное или мужа, карьера, обаяние и ещё многое другое

Комплимент на фоне антикомплимента: «Как вам удалось убедить её, я целый час говорила с ней и всё без толку, а вы за 5 минут решили этот вопрос. Я никогда не обладала подобным терпением».

Польза от комплимента всем. Хороший комплимент способен вызвать хорошее настроение и то кому Вы его говорите и Вам. В последствии Вы будете идти на холодные контакты, чтобы просто поднять себе настроение!

Сила маленьких шагов.

НО…Если для вас сейчас холодные контакты – холодный душ утром, то надо привыкать к нему по частям.

Шаг первый:

Спрашиваем, как пройти, который час и т.д. у всех подряд при этом обращаем внимание на человека этому дала бы, этому не дала бы…информацию (настолько долго, пока не будет «Элементарно, Ватсон!»)

Шаг второй:

Говорим комплимент + спрашиваем, как пройти и всё! (настолько долго, пока не будет «Элементарно, Ватсон!»)

Шаг третий:

Шаг 1+шаг 2+ завязываем разговор (выясняем потребность), делаем предложение с обменом контактами.

Узнаем свою статистику.

Инструменты: Палочки, мелочь и всё, что можно пересчитать. Не зная своей статистики, всегда игра «угадай мелодию». Никогда не знаешь, насколько ты профессиональна.

Почему холодные контакты самая лучшая методика работы на сегодняшний день?

· Она не стоит денег

· Вы всегда можете выбирать, с кем общаться, а кого обойти стороной

· Она сделает Вас сильнее и счастливее, наблюдательнее

· Она поможет Вам превратить мечты в реальность гораздо быстрее, чем все остальные методики работы в реале.

Притча.

Томас Эдисон провёл 2000 экспериментов по созданию первой лампочки, прежде, чем создал её.

Когда его спросили: "Каково это терпеть неудачу 2000 раз подряд?" Эдисон ответил: "Я не ошибался, создавая эту лампочку, я обнаружил 1999 способов как не надо делать лампочку".

Вывод:

Живите играючи, и если вам сказали «Нет», просто скажите «Ок»! И продолжайте искать 2001 способ великолепного контакта.

Станьте «Я самая лучшая превратительница холодных контактов в свежие и горячие».

И теперь вопрос к Вам.

Проверим, как Вы поняли статью. Что важно знать при работе методом «холодные контакты» в первую очередь?

Автор: Елена Савлова - elenasavlova.ru/

Поделиться в соц. сетях

1mlm